蓉城借力尋取真經(jīng) 雛鳳展翅欲翔九天
——唐山市五金機電商會領導成都“取經(jīng)”紀實
□ 本報記者 漁夫
三月的鳳凰城，乍暖還寒，微風中極目遠眺，一只雛鳳振翅欲飛。
2013年3月18日，唐山市五金機電商會的成立，在唐山五金機電行業(yè)的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。從此，唐山的五金機電人不再是散兵游勇，各自為戰(zhàn)，他們終于有家了。
在外人眼里看來，剛剛成立的唐山市五金機電商會，真真切切是一只雛鳳。而作為五金機電人的會員之家，如何為會員做好服務，如何發(fā)揮行業(yè)與政府之間、行業(yè)內(nèi)會員之間的橋梁紐帶作用，如何為會員做實事、做哪些實事，如何幫助會員穩(wěn)步發(fā)展、做大做強……一個個現(xiàn)實而又具體的問題擺在了商會面前。面對諸多意想不到的實際困難，商會會長王貴東輾轉反側，夜不能寐。但他畢竟經(jīng)歷過商場的磨練，這些困難對他來講可以說是微不足道。看上去，王會長顯得非常淡定：“五金機電商會在唐山是個新生事物，我們經(jīng)驗不足是正常的。在全國有那么多成熟的商會，我們走出去，向他們學習、跟他們?nèi)〗?jīng)，把兄弟商會的好經(jīng)驗、好做法與唐山的發(fā)展實際相結合，相信一定能取得好效果！”
喊破嗓子不如做出樣子。在這個思路的引導下，經(jīng)過一番研究之后，商會領導層決定把第一個學習目標鎖定為全國最有影響力的成都機電行業(yè)商會。經(jīng)過廣泛溝通，幾經(jīng)磋商，成都機電行業(yè)商會的會長單位——成都萬貫集團對唐山五金機電商會的想法非常贊同，一拍即合。在期盼和渴望中，大家抱著虛心學習的態(tài)度于3月26日拉開了赴成都“取經(jīng)”之旅的序幕。
出乎我們意料的是，這次“取經(jīng)”收獲頗豐。說不清是得益于唐山市五金機電商會會長單位——河北東華集團在社會的影響力，還是王會長個人的人格魅力，我們一行受到了成都萬貫集團的高規(guī)格接待，意外驚喜接二連三......
在成都一下飛機，我們就覺得機場異常擁擠。一問方知恰逢2013年全國糖酒交易會正在成都舉行。我們心里不禁一緊——住宿該不會成問題吧？沒想到一出機場，萬貫集團總經(jīng)理張俊渝竟親自來接我們！寒暄之余，未等我們反應過來，車已把我們送到了成都金府華美達大酒店。順利辦完入住手續(xù)，一切仿佛還在夢中。看著身邊一撥撥因訂不到房間而焦急萬分的人們，用同來的一位副會長的話說：一種尊貴的感覺油然而生！
結良緣 締結友好商會
謀發(fā)展 學習萬貫真經(jīng)
第二天上午，在萬貫集團總部大樓會議室，本著擴大唐山市五金機電商會影響、整合優(yōu)質資源、開闊經(jīng)營視野的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，唐山市五金機電商會與成都機電行業(yè)商會在和諧友好的氣氛中簽署了友好商會備忘錄。此次簽約旨在加強商會之間的交往與合作，促進行業(yè)資源的有效利用，并為滿足今后會員需求打下基礎。與此同時，我們還考察了成都萬貫五金機電市場、參加了萬貫青白江五金機電市場開盤典禮并進行了實地參觀，所見所聞，令大家感觸非常深刻。
在簽約儀式上，成都萬貫集團董事長、成都機電行業(yè)商會會長陳清華向我們詳細介紹了成都機電行業(yè)商會及萬貫集團的發(fā)展歷程，許多先進的做法和經(jīng)驗使大家感到此次取經(jīng)不虛此行。
陳清華會長介紹說，五金機電行業(yè)門類眾多、涉及品種廣泛，在傳統(tǒng)模式下多以自主經(jīng)營為主，往往因受地域限制、專業(yè)限制、信息不暢等因素影響，發(fā)展緩慢。針對這一情況，成都機電行業(yè)商會自成立以來，緊緊依靠會長單位成都萬貫集團下屬的萬貫五金機電市場，入住萬貫五金城辦公，獨創(chuàng)了“商會出力、市場出錢、會員受益”力求讓會員腰纏萬貫的“萬貫服務模式”。既使得商會與市場無縫對接，又能保證市場管理層之間與會員商戶之間信息順暢、對商戶服務周到。一直以來，商會在充分吸收在本地區(qū)內(nèi)各個行業(yè)有代表性的企業(yè)、商戶入會、擴大商會實力的同時，定期召集會員，傾聽大家的意見和建議，為會員多辦實事，提供各種服務可謂多種多樣。比如：不定期出版《五金機電采購指南》，詳細介紹各個商戶的經(jīng)營品種、經(jīng)營特點，擴大其影響力和品牌知名度；舉辦各種廠、商對接會，相互溝通信息、擴大銷售；組織會員赴外地參觀、考察、擴大視野，提高經(jīng)營水平和服務理念；建立了目前全國唯一的、具有廣泛影響力、能夠全面反映五金機電行業(yè)產(chǎn)品價格走勢的“全國五金機電產(chǎn)品價格指數(shù)”系統(tǒng)，并定期對外發(fā)布；與全國知名軟件公司合作，搭建成都五金機電產(chǎn)品電子交易平臺，擴展市場交易范圍，其市場內(nèi)的商戶去年利用該平臺的交易已突破億元大關；積極引入行業(yè)內(nèi)的知名品牌入市經(jīng)營，提升市場檔次;在市場培育初期，專門成立市場專業(yè)物流車隊，采用按油費成本為商戶送貨或為自提客戶按購貨金額的一定比例報銷油費等做法為市場集聚人氣；本著為廣大商戶和客戶解除后顧之憂，提供便捷服務，給會員創(chuàng)造了一個“零干擾”安心經(jīng)營環(huán)境的原則，在市場內(nèi)引入工商、稅務、質檢、公安、城管、銀行、物流倉儲等配套服務單位......貼心的服務、務實的作風，在短時間內(nèi)取得了業(yè)內(nèi)企業(yè)、商戶的高度信賴。使得成都萬貫五金機電市場在短短幾年內(nèi)，不僅成為了服務中國西部、影響全國的龍頭市場，也成為了深受廣大會員商戶信任的“會員之家”。
在與市場商戶的溝通中，他們紛紛表示：在好的市場有自己的商鋪確實對自己的生意做大做強有巨大的影響和幫助——市場經(jīng)營者用各種舉措幫助他們做火了市場，改變了傳統(tǒng)五金機電市場商戶各自分散經(jīng)營、疏于管理和服務的傳統(tǒng)模式，在推動五金“大市場”形成和發(fā)展的同時，使商戶們也嘗到了生意和資產(chǎn)雙豐收的甜頭。不僅買賣越做越大，而且變“商鋪”為“資源”——鋪面價值也翻了幾番！當然，也有后悔莫及的商戶。一類是租鋪的商戶，市場越火租金越高，經(jīng)營成本越來越大；另一類是市場周邊的零散商戶，客源越來越少，生意越來越萎縮！
在新開盤的萬貫青白江五金機電市場建設初期，萬貫公司會同成都商會以商戶需求為依據(jù)，經(jīng)過充分調研和反復論證，提出建設“商戶自己的商鋪”的理念，按商戶需求進行規(guī)劃設計，并大幅度向商會會員讓利優(yōu)惠，得到了業(yè)內(nèi)的如潮好評。這也就使我們不難理解新開盤的萬貫青白江五金機電市場當天開盤、當天售罄，且當天銷售額破十億的壯觀場面了。
享口福 天府美食甲天下
攬美景 壁峰仙境滌身心
都說四川人好客，都說成都的小吃吃起來巴適，這話聽起來一點不假。
意外的驚喜著實是連連不斷，讓我們從心底對主人給予我們一行的安排贊嘆不已。簽約儀式當晚，我們在成都著名的小吃一條街
——錦里過足了口癮。擔擔面、川北涼粉、三大炮、龍抄手、夫妻肺片......各種川味小吃應有盡有。讓特別是愛吃辣的賈迎昕副會長連呼過癮、流連忘返，辣的紅頭漲臉、滿頭大汗也不住嘴，直呼過癮！
這廂才盡興，成都之行的另一個“重頭戲”又接踵而至。
碧峰峽生態(tài)景區(qū)位于四川雅安，是成都萬貫集團早期開發(fā)的旅游項目。汶川地震后，臥龍大熊貓繁育基地也遷到了這里。當了解到我們剛經(jīng)歷長時間霧霾天氣后，萬貫集團領導貼心地提出帶我們?nèi)ツ抢铩跋葱臏旆巍薄Ｊ⑶殡y卻，3月28至29日，盡享尊貴的碧峰峽之旅令我們終身難忘！
剛到景區(qū)門口，開道的警車便把我們直接引到了接待中心。在那里，景區(qū)主要領導已在列隊等待。赫然入目的“歡迎河北東華實業(yè)集團有限公司董事長王貴東一行蒞臨碧峰峽”的大幅標語讓我們所有人直呼承受不起。接風洗塵、入住別墅，充滿貴賓禮遇、意外驚喜不斷的碧峰峽之旅開始了。兩天的時間里，整個景區(qū)似乎成了唐山市五金機電商會考察組的專場：野生動物園里喂猛獸，叫聲此起彼伏，狀況不斷卻有驚無險；天羅地網(wǎng)中飼珍禽，笑聲源源不斷，大開眼界皆流連忘返；動物表演區(qū)專場演出，節(jié)目妙趣橫生，刺激驚險引掌聲不斷；百米地下游碧峰峽谷，負氧離子“免費”，洗心滌肺任由你“貪婪”；篝火晚會上激情互動，雪白哈達飄飄，深情厚誼憶唐山汶川；豪華別墅內(nèi)毫無睡意，賓主促膝長談，把酒言歡展美好未來......
第二天的行程更是令人難忘。激動人心的時刻終于到來，在大熊貓繁育基地，我們享受了真正的“部長”級待遇，就連資深導游和景區(qū)工作人員也慶幸沾了我們的光——經(jīng)過更衣和嚴格消毒，我們與大熊貓幼崽來了個親密接觸，一一懷抱熊貓和影留念。大家那充滿期待、小心翼翼、不知所措、難舍難分、心滿意足的各種復雜表情令人忍俊不禁。
奇妙的成都取經(jīng)之旅，少了唐三藏的九九八十一難，多了商會人獨有的自豪之情。幾位副會長對此行深有感觸，一致認為如果沒有商會這個平臺，難以獲得與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、商界精英的深度交流，也絕無可能在四川省享受到如此尊貴的禮遇。同時表示回來后將更加熱心商會各項工作，并充分利用好商會這個平臺，在實現(xiàn)自身跨越式發(fā)展的同時，代表商會為廣大會員做好服務，為商會的健康發(fā)展做出自己的貢獻。
難忘的成都之行為唐山市五金機電商會這只雛鳳的九天翱翔之旅開了個好頭，正所謂：蓉城借力尋取真經(jīng)，雛鳳展翅欲翔九天!
